| 工业油漆终端业务团队大多都有个通病，感觉工业油漆厂家给的资源支持都是应该的，且不太在乎资源的投入使用效率。特别是一些促销品的使用，会造成很大的浪费。这样的事情需要在工业油漆经销商处设立工业油漆厂家促销活动为主体的管理机制。这样的促销管理流程由工业油漆厂家人员进行制定和追踪，可以通过管控，提高赠品的使用率，刺激产品的销售。 如此一来，工业油漆经销商团队也会慢慢上规矩，这样的管理，可能会产生人性化的不信任感，这时候工业油漆经销商老板和团队的沟通就是润滑剂了。制度和人性化的管理总是相辅相成的，缺一不可，工业油漆经销商可以在团队中进行说教，支持厂家的活动标准，虽然流程繁琐了，但对与市场的标准化建立还是大有益处，从人性化的角度进行说教。 此外，工业油漆经销商老板在企业发展到一定的程度，会进行管理的升级，比如工业油漆经销商公司的公司化运营，管理制度更严格，对工业油漆业务员的素质要求更高。公司的转型，意味着规模的扩大，工业油漆经销商需要更高的盈利水平，更需要一支更强大的销售铁军。工业油漆厂家人员要对经销商业务团队进行悉心的指导，让整个团队慢慢去适应和接受新的管理制度和工作流程，带动一些人员拿到经销商的奖励，鼓舞士气，让标杆露出，牵制整个团队都去适应和争取进步。 |