| 目前工业油漆涂料市场已经从价格竞争走向品牌竞争，而中小工业油漆涂料企业的品牌经营意识普遍薄弱，同质化现象越来越严重。产品缺乏个性化的核心竞争力，定位不清，品牌及产品炒作人云亦云。别人环保，他也环保，别人净味全效，他全效净味，企业连自己产品的卖点都找不准，获得消费者的青睐也就成为奢望。 早在10年前，就有很多一二线品牌企业做起了旗舰店或形象店，以前只有几十平方米，现在有的已达上千平方米，上下几层楼；以前装修简单，现在平板电视、LED显示屏等多功能演示手段应有尽有，且集展示、销售、培训、宣传功能为一体。特别是像多乐士、鳄鱼漆、紫荆花等的体验馆形象展示，完全颠覆了传统专卖店的形象。而中小涂企由于理念、资金等方面的不足，在形象塑造上明显落后。 不仅工业油漆企业，其他中小涂料企业不注重品牌经营，带来的后果就是，消费者对产品的选择越来越集中于几个知名品牌。目前，国内一二级市场早已被立邦、华润、嘉宝莉等品牌占据半壁江山，加上三四线品牌前后拥挤，市场已基本趋于饱和。中小涂料企业的市场只在县级市场和镇级市场上。 但是现在看来，乡镇市场似乎也要失守。由于厂家对品牌建设不予重视，经销商变得心灰意冷。“现在市场越来越难做，我准备把手上这些货卖完就转行了”，这是近期某涂企销售人员在乡镇分销商处听到的如实反馈。目前在三四级市场，特别是乡镇市场，一条建材街上常有七八家涂料经销商店，生意状况可想而之。有些店铺老板已经不把主要精力投在涂料生意上，甚至关门或转行，已经成为厂家亏损、倒闭的前兆。 |